全方位了解CRM有“备”才能无“患”

发布时间:2019-03-13 浏览次数:

CRM是Customer Relationship Management的简称,翻译成中文就是“客户关系管理”。CRM最早是由著名的IT管理咨询公司Gartner在20世纪90年代末期提出的概念。经过近30多年的发展,CRM在技术层面上一直在不断完善,直至发展成熟,但是其本质和理念一直没有改变。 现在国内外越来越多的企业都在选型CRM .但是众多的产商及产品类型让大家眼花缭乱。选型失败的案例也比比皆是。其实如果选型,就要先了解CRM系统本质,了解了本质,自然就全方位明白了CRM客户关系管理系统对企业的价值,以及企业该怎样使用CRM系统。这样才能有“备”无“患”。现在的CRM系统并不是单一的销售管理系统,或者客户档案系统,这些只是CRM系统的一部分功能。CRM 很多时候更像商业策略,它代表是企业对待客户资源的管理理念和运营方法,通过技术来帮助企业识别、发展、维护、服务客户,是企业经营管理和信息技术相结合的产物,通过信息技术,让企业能够将一系列以客户为中心的经营管理理念落地执行。那CRM的本质就好理解了:获取潜在客户,转换商机,成交客户,服务老客户,提高客户满意度和忠诚度,最终提升企业业绩!

企业的经营发展自然都是围绕着客户来展开的。那么怎样设计盈利模式,怎样设计业务流程和管理制度,怎样准确识别、细分客户群体,来实现业务的签单,等等,都是企业需要考虑的问题。CRM可以从技术层面上,帮助企业更加高效、科学地来解决这些问题。

随着全球信息技术发展及互联网的普及,中国CRM市场不断扩大,CRM在中国企业信息化成长中所发挥的价值已得到肯定。大浪淘沙式的CRM进程,让存活下来的CRM厂商打造出属于自己的核心产品和服务。于是国内产生了一批本土CRM厂牌

金博软件根据中小企业不同成长规模,提供系列产品,K1系列(商贸王、工贸王、客户王、服装王、医药王、物流王等产品)、K3CRM管理系统(C/S) 、K4协同CRM管理系统(B/S) 、IOA办公自动化系统、可以充分满足客户不同层次的需要。

相信您对CRM系统有了全新的了解,目的主要在于让企业在选购、使用CRM过程中少走弯路,有“备”无“患”。 希望CRM系统能为企业发展带来丰厚的利润回报。

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